En el marketing o mercadotecnia tradicional (offline), se hace referencia a un gran número de estrategias propuestas para la promoción de productos, marcas o servicios, sin llegar a hacer uso de la tecnología digital.
De esta manera, encontramos ejemplos de estas estrategias en la publicidad callejera, al patrocinar eventos deportivos, artísticos y /o culturales, en las páginas de publicidad de revistas y periódicos, en catálogos y folletos, en los anuncios comerciales de la radio y la televisión, etc.
De esta manera vemos que, a pesar de la tecnología, aún quedan muchas cosas que parecen ser insustituibles.
Tipos de estrategias de marketing
Existen varios tipos de estrategias de marketing, cada una puede realizarse sola, o combinarse e integrarse a otras, con el fin de armar una estrategia a tu medida.
1- Estrategia de marketing de segmentación:
Debemos dividir el mercado según grupos que tengan necesidades y características parecidas y así ofrecer propuestas diferentes, adaptadas según los grupos objetivos. Los variables para segmentar el mercado son:
- Geográfica: países, ciudades, zonas postales.
- Psicográfica: personalidad, clase social, estilo de vida, etc.
- Demográfica: ingresos, educación, género, profesión, edad, nacionalidad.
- Conductual: búsqueda del beneficio, nivel de fidelidad, frecuencia de uso.
Algunas estrategias de segmentación son:
- Estrategia indiferenciada o masiva: la empresa pese haber segmentado por grupos de diferentes necesidades; se opta por conseguir más clientes dirigiéndose a todos los grupos con una misma oferta.
- Estrategia diferenciada: Es una estrategia con mayor coste. Ya que luego de identificar y segmentar el mercado se hacen ofertas diferentes para cada grupo para satisfacer sus necesidades concretas.
- Estrategia concentrada: aquí se dirige una sola oferta únicamente a los grupos segmentados que demandan esta oferta evitando otros segmentos
- Estrategia de marketing uno a uno: este tipo de estrategia tiene un costo elevado, ya que se dirige a cada consumidor de una manera individual, brindando un servicio personalizado.
2- Estrategias en relación con la competencia:
Este tipo de estrategia se basa en el aspecto competitivo, definiendo la posición que ocupa la empresa en el mercado en comparación con la competencia.
De acuerdo a esto:
- Cuando estas por arriba de la competencia, esfuérzate en mantener esa posición.
- Cuando estas por debajo de la competencia, esfuérzate en escalar de posición, aunque, en caso de no ser conveniente subir de posición puedes mantenerte allí.
3- Estrategia de posicionamiento de marca.
Esta estrategia se encarga de posicionar la marca con el fin de captar mayor atención alcanzando ser la primera opción de los consumidores. Este tipo de estrategia analiza en particular:
- Cuál es la necesidad del cliente.
- Cuáles son los consumidores de la marca.
- Cuál es la distinción en el producto o servicio que ofrece la empresa.
- Cómo conseguir que te reconozca el cliente.
- Compara la asequibilidad entre precios y calidad con la competencia.
4- Estrategia de penetración en el mercado.
Este tipo de estrategia busca hacer crecer la empresa con el fin de poder ofrecer una mayor cantidad de productos en más sitios, pero continuando cubriendo las verdaderas necesidades de los clientes.
